¿Qué es un territorio de marca en contenido?
En publicidad se llama “territorio de marca” a “la sostenibilidad” o “el deporte”. Pero en contenido, debes diferenciarte con un enfoque editorial específico.
Y no siempre es fácil encontrarlo cuando vivimos rodeados de una gran burbuja de contenido.
En este artículo presentamos un checklist con 6 rutas distintas para encontrar un territorio diferencial en el que cultivar tu contenido:
1. Resolver dudas de tu audiencia
2. Descubrir una verdad desconocida para tu público
3. Identificar un problema que preocupa a tu audiencia
4. Abanderar una causa importante
5. Desafiar una idea generalizada
6. Abordar una situación de cambio
Te las explico en el artículo con la ayuda de ejemplos de 6 marcas diferentes
¿La comunicación PUSH ha vuelto?
Aunque comencé trabajando como publicista en una agencia, hace más de 15 años que me posiciono del lado de los contenidos. Esto es, en el lado “PULL” (comunicar por medio de contenidos que buscan conquistar una audiencia propia) en lugar de “PUSH” (anuncios orientados a interrumpir a una audiencia que consume contenidos en distintos canales). A veces damos por hecho que los contenidos son “la publicidad del futuro” y sin embargo, en este artículo voy a retarte a que cuestiones esto…
Recomendaciones de Google, pelis sugeridas por Netflix en base a tus gustos, productos por los que te interesaste y que desde entonces te persiguen por Internet, algoritmos sirviéndote vídeo en Tiktok…
¿Ha vuelto la comunicación PUSH?
¿La IA mató a la estrella del vídeo?
En 1981 MTV arrancó sus emisiones con una canción que marcaba una nueva era: “Video killed the radio star”.
Han pasado casi 45 años y la industria del vídeo parece amenazado por una recién llegada: la IA.
Sin embargo, si analizamos lo sucedido en estas décadas, el vídeo no ha marcado la defunción de la radio. De hecho la radio resiste el avance del streaming con mejor salud que la TV tradicional.
¿Qué podemos esperar en los próximos años? Fagocitará la IA parte de la industria audiovisual o por el contrario impulsará su desarrollo?
Marcas y entretenimiento: deja de pensar como un anunciante
En la industria llamamos “ANUNCIANTES” a las marcas. Cuando desde la mentalidad de un anunciante no es posible entretener.
Y sin embargo las marcas necesitan entreneter con el fin de llegar a grandes audiencias.
Spoiler del artículo de hoy: 4 tips para sustituir la mentalidad de Anunciante por mentalidad de Entertainer:
1. Serializar el vídeo y darle múltiples vidas, contando distintas partes de la historia en distintas piezas.
2. Pensar en la audiencia y no en el producto es la mejor forma de que esa audiencia se enamore de la marca que lo fabrica.
3. Compartir la autoría con los fans: invitar a jugar, a opinar, a escoger, a participar…
4. Y finalmente, comprometernos. Tener una opinión sobre lo que sucede alrededor. Como las personas, porque las marcas necesitan parecerse más a las personas para resultar naturales…
“Efecto Pratfall”: aprendizajes para tu marca
¿Nos caen mejor las marcas que la cagan?
Pues parece ser que sí.
Hace casi 70 años la Universidad de Minnesota bautizó como “efecto Pratfall” el sesgo según el cual quien se pone en evidencia por algún motivo delante de los demás genera más simpatía que quien lo hace todo perfecto.
Hace 8 años, la Universidad de Northwestern demostró que los reviews online entre 4,2 y 4,5 puntos estimulan más la compra que los de 5 puntos. ¡Lo perfecto nos hace sospechar!
¿Conclusiones para tu marca? Sigue leyendo…
De CONVERSIÓN a CONVERSACIÓN: ¿cómo llegar a los Z?
Los Z (adolescentes y jóvenes adultos) son la generación más disruptora que existe. Su comportamiento disperso y su naturaleza exploradora nos obligan a reinventar la comunicación. Solo seremos RELEVANTES si les hacemos sentir ESPECIALES. Para ello:
1. Hemos de evitar los mensajes generalistas. Porque interrumpen, porque son predecibles y porque les hacen sentir que son miembros de un rebaño de borregos.
2. La data, paradójicamente, puede convertirse en la herramienta crucial para adquirir esa voz más humana que nos están demandando.
Y 3. Para acceder a la data es necesaria una conversación progresiva, donde el conocimiento y la confianza van aumentando poco a poco. Es lógico: todas las relaciones requieren su tiempo y tanto en las relaciones entre personas personas como en la siempre complicada interacción entre marcas y personas, los atajos suelen ser una mala solución.
¿Cómo hacer viral un vídeo?: la pregunta del millón de dólares
¿Cómo hacer un vídeo viral?
La pregunta del millón de dólares. Porque responderla equivale a dominar un arte más que una ciencia. Sin embargo, un estudio reciente de Hubspot nos ofrece tres pistas para estar más cerca de lograrlo:
1. Es más fácil conseguir viralidad dando protagonismo a personas reales que metiendo en tu plató a los expertos más expertos del mundo mundial.
2. En lugar de desgastarte produciendo vídeos largos y sesudos, adáptate a lo que los dueños del chiringuito (sea YouTube, TikTok o Instagram…) demandan: vertical y corto.
3. No te dejes deslumbrar por Instagram. YouTube y Tiktok pueden generarte más conversación.
Esfuerzo no es igual a éxito
Nos mintieron de niños. Lo hicieron para motivarnos pero nos mintieron: el esfuerzo en la empresa no siempre te garantiza el éxito.
Si tuviese que resumir en una sola palabra la condición clave del buen empresario (en base a mi experiencia de dos décadas emprendiendo, con sonoros fracasos incluídos), diría que es la FLEXIBILIDAD. Te cuento más en el artículo.
“OVERPROMISE”: cuando tu publicidad perjudica a tu marca
Tu publicidad perjudica a tu marca si sirve para disparar las expectativas de tu audiencia y frustrarla cuando deciden comprarte.
Porque cuando nos convertimos en clientes, exigimos de vuelta un valor equivalente al dinero pagado.
Es un problema que nos rodea. Marcas egocéntricas que vociferan mensajes de liderazgo en un mundo hiperconectado donde las exageraciones y la trampas se terminan descubriendo.
¿Lo deseable? El punto de equilibrio del valor de marca: el valor que debes prometer en tu comunicación no es ni más ni menos que el mismo que puedes entregar a un cliente cuando te compra.
Si quieres estrechar la relación con tu audiencia, puedes hacer una de estas 2 cosas
Publicidad, Promociones, Eventos, Contenido de marca.
En un contexto de saturación, con audiencias atiborradas de impactos y con escasa tolerancia a la interrupción, las marcas que descuiden la comunicación de valor (las dos últimas disciplinas de esa lista), estarán muertas en solo unos años.
Winner takes it all.
La TikTokización de las marcas: un tren que no podemos perder
Marcas y TikTok: brevedad, imagen, entretenimiento, abrazar la cultura pop, generar boca a boca.
Conceptos que deberíamos tatuarnos a fuego en la mente para no olvidarlos.
Dentro de TikTok. Y fuera de TikTok.
Porque quien se enrolla, quien habla de sí mismo, quien abusa del texto, quien no entretiene, quien no se integra en su contexto cultural, no tendrá ninguna posibilidad de conquistar la atención de una audiencia en el futuro.
Brand Storytelling: ¿una pérdida de tiempo y recursos?
Marcas que escriben narrativas de las de colgar en una pared.
Marcas que privan a sus audiencias del misterio que toda historia requiere.
Marcas que son heroificadas ridículamente: ¿una mayonesa realmente está llamada a salvar al mundo?
Dispara el tirón de tu Brand Storytelling: lecciones de Pérez-Reverte
Los seres humanos reímos, lloramos, nos caemos y nos levantamos pero las marcas no. Porque a los publicistas y marketinianos nos enseñaron a hacerlas impolutas y perfectas.
Las novelas de Arturo Pérez Reverte pueden servirnos para inspirar hasta 4 vías diferentes para conectar a nuestras marcas con el mundo real en el que viven las personas.
Spoiler: posicionarse respecto a un personaje o una causa, pegarse a la actualidad en lugar de ignorarla porque nos da miedo y ofrecer oportunidades reales a los fans para codearse con la marca..
¿Da vértigo posicionarse, verdad? Arturo Pérez Reverte también se posiciona: no deja a nadie indiferente. Y tal vez esto, unido a su maestría, es lo que le ha permitido vender 20 millones de libros en todo el mundo.
Cuatro lecciones de Nude Project: la marca que es un influencer
Hoy te traigo el ejemplo de una marca fascinante: nude project. Creada por dos jóvenes de apenas 18 años en 2019. como si fuese un influencer: con canales de Instagram/Tiktok asomados a la vida de sus fundadores, sus colaboradores y cada vez más, sus fans. Hasta el punto de que se ha comenzado a denominar a su tribu como “la comunidad de los misfits”. La industria de la moda les observa perpleja y las escuelas de negocio comienzan a estudiarlas con curiosidad.
¿Qué 4 aprendizajes podemos extraer de estos chicos admirables para nuestra propia estrategia de marca?
Brand Storytelling: lecciones de Christopher Nolan
Estructuras narrativas que arropen a la marca y la hagan más humana, más real. Valentía para mostrar las imperfecciones de la marca. Insights que conecten con lo que nos importa como personas.
Pueden ser rutas para convertir un discurso comercial y monocorde (que nadie iría a ver a un cine ni seleccionaría en Netflix) en una narrativa dinámica y relevante.
¿Cómo multiplicar tu audiencia x 4? ¿Qué tal un cambio de mentalidad?
¿Quieres multiplicar tu audiencia por 4? Tal vez no necesites tecnología o estudiar Marketing Digital. Comienza por cambiar tu mentalidad.
Ideas de negocios rentables para emprender en 2022
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La pregunta: ¿cómo dejar un trabajo que no te hace feliz? A todos nos ha sucedido en alguna ocasión. Si estás en los cuarenta, seguramente varias. Si echas la vista atrás, reconocerás momentos de tu carrera en los que, por muchas mañanas consecutivas, te ponías en pie con pesadumbre sabiendo que no querías dedicarte a […]