La próxima frontera: 5 marcas que YA COBRAN por su contenido
Los promotores, productoras, editoriales y medios cobran por su contenido. Mientras las marcas suelen regalarlo.
Los que hemos trabajado en marketing sabemos que el producto no se regala. Jamás. Porque ello contribuiría automáticamente a reducir su deseabilidad. Como mucho ofreceremos una promoción (descuento, regalo, puntos, etc) que facilite el acceso al producto. Pero no lo regalaremos.
Y sin embargo sí regalamos el contenido. El 99% de las empresas lo hace.
Cuando realmente cobrar por el contenido nos permitiría:
Elevar el listón de su deseabilidad.
Contribuir a su financiación. Y en consecuencia, garantizando la longevidad de la estrategia del contenido. Si el contenido se autofinancia total o parcialmente, es más fácil abandonar la errónea mentalidad de campaña de la que hemos hablado en otros posts.
Actuar como un activo de la marca, e.d. como un vector pivotal de su posicionamiento. Los Red Bull X fighters o el patrocinio de la F1 contribuyen desde hace años a posicionar a Red Bull en el ámbito del riesgo y la adrenalina. La guía Michelín hizo lo propio durante décadas con la marca de neumáticos.